Con Oxfam Intermon tenemos un partnership de colaboración en la creación de packagings para aumentar las ventas de sus productos de consumo justo. Así hemos trabajado con sus tabletas de chocolate y sus infusiones, habiendo conseguido +300% de ventas.
El reto
Crear una experiencia que pudiese competir de tú a tú con el market leader en imagen y producto. El comprador de productos de comercio justo es fiel, pero si no encuentra lo que busca, acaba decidiéndose por una marca.
Las ventas de chocolates se han triplicado
La estrategia
En el ámbito del comercio justo, la tentación de trabajar territorios conceptuales racionales (origen, ingredientes) es muy alto. También aparece siempre el territorio de las personas. Pero, estando estos valores en la marca Oxfam Intermon, lo relevante era trabajar para el packaging en un concepto ligado a la experiencia de producto y a los drivers movilizadores de la categoría.
El resultado
Las ventas se triplicaron (+300%). Se ha incrementado consecuentemente la distribución y las referencias listadas y facings en el lineal. Arquitectura coherente y sólida en todo el porfolio de chocolates e infusiones aumentando el nivel de calidad percibida de la marca.
Hemos aumentado las ventas de té
en gran distribución en un +50%